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• 6.Juli 2011
• 10:21 Uhr

Verkaufen sich billige Ebooks besser?

Wie das folgende Video zeigt, kann eine kleine Preisminderung eine sehr starke Steigerung der Verkaufszahlen bedeuten. Wie sich das Preisniveau von Ebooks wohl entwickeln wird und wo die Gemeinsamkeiten zu Apps zu finden sind, werde ich danach aufzeigen.

Ralf Biesemeier, einer der Mitgründer von readbox, einer Plattform für unabhängige Lesekultur, erzählt von einem Ebook, das für 4,99 Euro, statt der sonst 2-3 Euro mehr für diese Autorin, verkauft wird. Dadurch stiegen die Verkäufe auf das zehn- bis fünfzehnfache an. Somit hat sich der Gewinn vervielfacht, obwohl das Ebook viel billiger angeboten wird. An diesem Beispiel sieht man sehr schön, dass der Preis eine sehr große Rolle bei den Ebooks spielt. Diese Preissensibilität ist auch ein Grund, warum in Zukunft auch in Deutschland mehr Ebooks als gedruckte Bücher verkauft werden.

Gemeinsamkeiten zwischen Amazons Kindle-Shop und Apples Appstore

Dass die Taktik Ebooks möglichst billig zu verkaufen gut funktioniert, sieht man bei den Bestsellern der Kindle eBooks sehr schön. Bei den Top 100 Bestsellern sind heute nur dreizehn dabei, die mehr als 10 Euro kosten. Die Strategie der niedrigen Preise funktioniert auch bei Apples Appstore sehr gut. Bei den kostenpflichtigen Apps für das iPad kosten im Moment die ersten dreizehn Apps 79 Cent. Durch die sehr hohe Zahl an Downloads werden dennoch sehr gute Gewinne gemacht. Durch die niedrigen Preise sinkt die Hemmschwelle etwas zu kaufen, da Fehlkäufe nicht so sehr den Geldbeutel belasten. Dadurch steigt die Anzahl der Downloads. Amazon ist der Marktführer bei den Ebooks und Apple bei den Apps. Sie bieten beide das größte Angebot und können durch die große Anzahl an Käufen auch mit sehr billigen Ebooks und Apps Gewinne erzielen. Ebooks sind aber im Durchschnitt noch weit teurer als Apps.

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Man darf aber auch nicht vergessen, dass die Bestsellerlisten nur eine Momentaufnahme sind. Es wird auch Augenblicke geben, in denen mehr teurere Ebooks und Apps an der Spitze stehen werden. Im langfristigen Mittel werden aber wohl niedrige Preise die Listen dominieren.

Auch teure Ebooks haben eine Chance

Für viele Autoren ist ein günstiger Preis der Schlüssel zum Erfolg. Für unbekannte Autoren bieten niedrige Preise eine Gelegenheit wahrgenommen zu werden. Vielen Käufern ist nämlich die Wahrscheinlichkeit zu groß Fehlkäufe zu machen, wenn sie etwas von unbekannten Autoren kaufen. Teurere Ebooks werden wohl vor allem bekannten Autoren viel Geld bringen. Die Konsumenten kennen den Schriftsteller und wissen auch was sie vom Ebook in etwa erwarten können. Bei sehr gut bewerteten Ebooks haben auch unbekannte Schriftsteller gute Chancen. Billige Ebooks werden sich wohl besser verkaufen, aber um den höchsten Gewinn zu erzielen, hilft wohl nur testen.

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